2021年做房地产销售好做吗(2020年房地产行业销售怎么样)

作为一个房地产行业从业二十多年的人,一直都是从事房地产销售工作,不来回答一下这个问题,似乎也不合适,虽然我的感受和观点,仅仅是通过房地产销售的角度来阐述和描述,但是也算是与购买者第一位接触的地方。

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我的观点是,房地产行业不好做,同时,房地产行业也好做。

辩证地看,就这个行业,观者的角度不同,所看到的景象,则是完全不同的。

一,房地产行业不好做。

1、现在做房地产很难赚到钱,不管你信与不信,但确实是事实。

土地实施招拍挂,土地款一次性交清(税务开始征收),建筑标准越来越高,市场竞争越来越激烈,各项税费很高,融资(贷款)难度越来越大(开发贷已经停止贷款好些年了),利息越来越高……投入几个亿乃至几十个亿,就算把房子全部卖完,剩余的一点商铺和车位,就是利润了(这还属于做得好的,做得不好的,车位和商铺还不够给银行付贷款和利息),房地产行业的确赚钱越来越难。

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2、城市更新换代快,城市中心不停转移,未来前景很难预测。

前些年,开发房地产,也都是预期很高,期盼未来几年房价上涨,因此土地竞拍的价格,也是越来越高,各地频繁出现“地王”,土地的竞拍成本越来越高。更为可怕的是,有些地块所处的位置,当前来看,还很不错,但是由于新区域的规划,或者政府单位的搬迁,中心发生了转移,那么这样的地产开发就会迅速陷入冰冻,不少区域的一些楼盘深受其害(当然有受害的,也有从看不到希望,变成争相疯抢的)。

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3、政府保障性住房与商品房争抢市场。

近些年来,各地为了平抑房价,纷纷出台每年要建设多少多少套的经济适用房、廉租房、限价商品房等等,而在此过程中,很多的保障性住房,并没有真正由需要购置保障性住房的人购买,也没有很好的起到抑制房价的作用。保障性住房超标情况也频繁出现,上百平方米乃至几百平方米的保障性住房,偶有发生。

保障性住房,由于土地价格便宜乃至是划拨的,所以土地成本可以忽略不计,但是在不少的地方,房价却与当地的商品房不相上下,这样的不公平的房地产市场竞争,对于商品房的开发压力,是可想而知的。

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4、购房者对于房子的需求本身,政府对于建筑的建设标准,过去二十多年间,也发生了天翻地覆的变化。

购房者希望自己购买的房子,开发企业要有实力,建筑单位要有品牌,园林、户型、绿化、物业等等,要越来越好。政府相关主管部门,对于建筑、建材、消防、质检等等,几乎每年都会出台新的建筑标准,这些综合导致了现在商品房的建筑成本,本身就发生了很大的变化。

还有劳动力成本也是越来越高,现在不少的施工单位,都很难找到年轻的农民工,一代农民工已经渐渐老去,绝大多数的年轻人(包括我在内),都不愿意从事建筑施工作业,虽然工资越来越高,但是从业的人,却是越来越少。

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5、未来市场情况越来越不好预测,新冠疫情再次敲响了警钟,投资有风险。

这两年多,由于疫情的影响,很多的行业都生存艰难,再加上银行信贷政策的收紧,购房者的按揭贷款越来越难,房子销售也越来越慢,不少地区的一些楼盘,都出现了几个月不开张的情况,过去二十多年,都没有遇到这样的情形,房地产市场未来的情况,越来越不好预测,年年涨的情形,似乎已经离我们渐渐远去。

未来房地产开发这个行业,只会越来越不好做,越来越考验从业人员的专业度及抗风险能力。

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6、房地产企业,大鱼吃小鱼,企业之间差距慢慢拉大,小企业做房地产开发越来越难。

每年国内都会有房地产开发企业排名,也会有非官方的机构,通过各种渠道给全国的开发企业做排名,尤其是前一百位的开发企业,可谓是你方唱罢我登场,岁岁年年各不同。

品牌越响亮的开发企业,在各地做开发的时候,也会享受到包括土地政策、税收政策以及政府招商引资等等方面的优惠政策,而这些当地企业都是享受不了的。

为了招商引资,那么很多地方都是出台很多优惠政策,吸引全国知名的房地产开发企业到当地开发,但是2021年的恒大事件暴雷,各地在这方面才缓过劲来,并非大的,知名的房企,真能带来利好,可能还会带来无穷尽的烦恼。

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二,房地产行业好做。

1、衣食住行,房子永远还是有购买者的,只是很考验房地产开发企业,能否开发出适销对路的房子。

作为一个行业,形成需要若干年,也不会因为市场的波动,这个行业就消亡,即便是西方发达国家,房地产行业也是长久持续存在的,只是从业人员的数量,会在发展到一定阶段,基本趋于稳定。而我国还处在城镇化的道路上,还有很长一段时间需要经历,才能完成城镇化之路。

但是房地产这个行业不会消亡。

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房子,和其他商品一样,能否开发出适销对路的房子,是非常重要的。开发企业在做房地产的时候,选地段买地块,与设计单位、营销单位一起商讨,开发建设适销对路的房子,是非常重要的,而之前不少的开发企业,这方面并不太重视。

过去二十多年的房地产市场火爆,把一些开发企业惯坏了,只要盖起来,不管地段如何,户型如何,园林和物业如何,总能卖掉,但是以后这样的情况可能很少出现了,要在房子所涉的方方面面,都要付出精力,都要依照当地市场,开发建设满足当地老百姓的合适的房子,将成为这个行业所需要的(而在其中,无论是建筑设计,还是园林设计、装修设计等等行业,将会越来越规范和更为引起重视)。

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2、随着科技的发展,房子的更新换代,还有很长的路要走。

对于房子,买了住一辈子,已经不太现实了,很多人买了房子之后,住了五年之内换房的,当前已经比比皆是,什么原因呢,就是现在的自己,应该拥有更适合自己和家人的房子,前几年买的房子,有点落伍了。

可能由于有新的楼盘园林更好、物业更好、学校更好、地段更好等等,总之,有新的房子更能满足自己的所需,房子成为一种商品,买了就住一辈子的时代,已经渐行渐远了。

最近几年,随着智能手机和网络的更新换代,科技智慧住宅已经不是新名词,渐渐地也已经进入了房地产开发,在一些地区已经出现了小区入口和电梯刷脸、整个小区无线网络全覆盖,还有的小区智能家居精装房都已经不稀奇,时代的进步,房子的更新换代,对于很多地区的很多开发企业,未来将会在科技和建筑技术更新换代的路上,逼迫着往更能满足消费者和购房者所需方面,继续努力。

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3、城市的更新换代和拆迁改造,这个也不会消亡。

房地产开发自在国内出现以来,不少地区已经出现了超过三十年的老龄房子,还有些地区由于新的规划,建设十年左右的房子,拆迁改造的情况,也纷纷出现。

房子的更新换代,老房子的改造,城市的更新换代,乡村人口进城以及许许多多的政府单位、医院学校等等,都需要盖房子,房地产行业,还是会一直持续下去。

以上仅为个人观点,仅供参考。

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