潇湘驭文导读：“因为”是人们日常生活中使用概率非常高的一个词。也许是因为司空见惯的缘故，人们对“因为”这个词并没有足够的重视。但据心理学家分析，“因为”是个威力强大的词，它是增强你说服力的有力武器。
证明“因为”是增强说服力有力武器的证据
“世界上最快而又最慢，最长而又最短，最平凡而又最珍贵，最易被忽视而又最令人后悔的，就是时间。”相信每一个排队等待过的人，每一个因错过公交车而迟到被扣款的人，都对这句哲理都有深刻的体会。
排队等待是人们日常生活中的家常便饭，人们几乎总是不可避免地总中体会到痛苦。你想知道如何改变或者减轻排队等待给你带来的痛苦吗？快来看看心理学家艾伦.兰格(Ellen Langer)做的实验吧，相信你会从中得到启发的。
实验地点：图书馆的复印室
实验对象：排队等候复印的人以及插队者
实验目的：证明“因为”是增强说服力的有力武器
- 实验经过一及结果：艾伦让插队者对正等待复印的人说：“对不起，我有五页要打印，能否让我先来？”面对如此直接的插队请求，有60%的人选择了同意。
- 实验经过二及结果：艾伦让插队者对正等待复印的人说：“对不起，我能先用下复印机吗？因为我赶时间。”结果几乎所有的人（94%）都同意了。
第二种实验结果似乎在人们的情理之中，因为人们对合理的请求（这里是“因为我赶时间”）还是会通融的。所以，这似乎还不足以证明“因为”这个词的强大威力。来看看实验三。
为了证明确实是“因为”在起作用，第三次实验，艾伦让插队者对正等待复印的人说了一个不像理由的理由，“对不起，我能先用下复印机吗？因为我有东西要印。”这个理由并不合理，甚至可以用荒唐来形容。用复印机当然是因为有东西要印，难不成可以用复印机擦屁股？！
虽然插队者的理由相当的多余，甚至于无赖，但实验结果是：93%的人都同意了插队者插队。
复印机的实验论证了“因为”所包含的说服力。这样的说服力来自不断地修正联想，让人们产生联想的就是跟在“因为”后面的补充论据。
“因为”的局限性
金无足赤，人无完人。“因为”的说服力也有鞭长莫及的时候。本实验中，不管“因为”后面的理由是不是合理，大多数人还是同意了插队者的插队。不过以上的实验都是在插队者需要复印的张数不多的情况下进行的。
对小小的要求人们容易同意，如果插队者的要求比较过分，实验是怎样一个结果呢？继续往下看：
艾伦让插队者对排队的人说自己有二十份需要复印。用过复印机的人都知道，复印的张数越多，卡纸的几率就越高。这也意味着，人们需要等待的时间越长。
在插队者需要复印的张数较多的情况下，假如插队者没有在话语中包含“因为”，同意者只有24%；假如插队者在话语中包含了“因为”，但却是比较蹩脚的理由，如“因为我有东西要复印”，同意率依旧，丝毫没有提高。不过当理由充分合理时，如（因为我要赶时间），同意率为48%，提高了将近一倍。
实验结论:当帮助别人为自己带来的负担不重时，大多数人会根据心里捷径（Mental Shortcuts）来做决定，不会过多反复思量。反之，如果帮助别人会给自己造成较大的负担，人们就会考虑请求者提供的理由是否充分。
潇湘驭文结语：向他人提出请求时，最好附上理由，即便你认为该理由不言而喻，说了也等于脱裤子放屁，多此一举——因为“因为”真的是增加说服力的有力武器。
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