销售技巧

  • 处理客户嫌贵的销售技巧

    即便是家财万贯的客户在购买产品或服务的时候,都会对价格特别的敏感。更遑论那些手头拮据,囊中羞涩的客户。不过销售高手却认为,客户决定买不买,往往跟价钱无关。毋庸置疑,价钱确实很重要,…

    销售技巧 2012 年 4 月 14 日
    7.1K
  • 问对问题找对答案销售技巧

    客户的心理并非那么难以捉摸,只要你问对问题,你就能找到对的答案。而这正是销售高手应该具备的一项销售技巧。 想知道客户到底在想什么,你就得学会问对问题。如果你只是问:产品都还可以吗?…

    销售技巧 2012 年 4 月 1 日
    7.2K
  • 转介绍客户成交法销售技巧

    成功没有捷径?其实未必。凡事总有个例外,不可一概而论。在销售的世界里,转介绍成交法是个威力无穷的销售技巧,算是个成交的捷径。 销售大师崔西.博恩表示,想要快速、有效、事半功倍地赚大…

    销售技巧 2012 年 3 月 29 日
    9.0K
  • 以退为进成交法销售技巧

    以退为进成交法是另一个高手常用的销售技巧。假如《只限今天成交法销售技巧》依然没能降伏客户,你就可以试试以退为进成交法。 当客户一而再、再而三地表示还需要再想一想时,这常常意味着客户…

    销售技巧 2012 年 3 月 28 日
    11.6K
  • 只限今天成交法销售技巧

    只限今天成交法是另一个非常有用的销售技巧。上文说到用“何必麻烦成交法销售技巧”对付使用“我再考虑考虑”为理由拒绝购买的客户。假如这招依然失效,可以用只限今天成交法销售技巧。 比如当…

    销售技巧 2012 年 3 月 26 日
    6.7K
  • 何必麻烦成交法销售技巧

    何必麻烦成交法是一个非常有用的销售技巧。 相信每一位销售人员在销售的过程中,最常听到客户拒绝购买时说的话就是:“我再考虑考虑”,以及诸如此类异曲同工,殊途同归的话。而面对客户这种理…

    销售技巧 2012 年 3 月 25 日
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  • 销售技巧之处理客户疑虑

    在销售过程中,业务员最常遇到的就是客户的疑虑。千万不要畏惧疑虑,因为疑虑往往代表着兴趣——嫌货才是买货人。 很多时候,客户的疑虑就好比是指引业务员一步步走向成功销售的路标。假如客户…

    销售技巧 2012 年 2 月 15 日
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  • 销售技巧之克服负面预期

    负面预期是一个严重阻碍销售成交的绊脚石。要想成为销售高手,你必须掌握克服负面预期的销售技巧。 所谓负面预期,简而言之就是,当你还在跟客户谈生意时,你却已经暗下结论,认为这笔单子不可…

    销售技巧 2012 年 2 月 10 日
    6.5K
  • 二选一成交法销售技巧

    二选一成交法是一项能减轻客户购买压力,容易促成销售的,威力强大的销售技巧。 二选一成交法销售技巧的精髓是让客户在“这个东西”跟“那个东西”之间做选择,而不是在“买”与“不买”之间做…

    销售技巧 2012 年 2 月 9 日
    29.6K