需要不断练习精准投放，才能把广告费花的越来越有效。

POE:

P–Paid Media，“付费媒体”，比如在报纸上登广告；

O–Owned Media，“自有媒体”，比如企业自己的微信公号；

E —Earned Media，“赢得媒体”，指不属于你，但你也没花钱，别人自发的传播，比如微博里的转发。

精准投放:

越来越精准的个人数据：（反思现在的数据可怕啊，美国对个人隐私非常敏感，但中国人还没有意识到，未来还需要 一些方法 教人如何反大数据统计）

▼如：

在 iPhone X 上市3个月内，就用它发过微博

—你是追逐潮流的高消费人群；

发朋友圈的地址标签，一年出现在20个以上的城市

—你是个经常出差或者旅行的人；

你在大众点评上，总是去那几类餐馆

—-你爱吃川菜和湘菜；

你在京东上，总是买厨房用品和水果生鲜

—你在管理家庭生活费。

案例：壳牌机油

▼主要客户：

卡车司机，怎么“精准投放”广告，才能触达他们呢？

研究发现：

97%的卡车司机在停车时，使用 QQ 类的产品；

使用最多的是：阅读新闻、移动社交、了解天气，和听音乐；

白天使用69分钟，在家休息时甚至会使用到138分钟； 41%的用户，喜欢读微信公号，尤其是：汽车养护、天气预报和交通路况。

▼投放策略：

重点投放腾讯新闻客户端、微信相关公号，和 QQ 空间；

在中午12:00-14:00，和晚上20:00-22:00两段司机休息时投放；

卡车司机非常劳累，广告内容强化深度交心，传递关怀和敬意；根据数据，不断调整优化投放节奏。

▼结果：

独立点击用户数，达到50万人；

新品的关注者，增加了32%还多；

有效曝光量，甚至高达3500万。

壳牌通过“精准投放”，把钱有节奏地花在刀刃上，

让且只让潜在客户看到广告，获得最大投资回报率。

案例：婚纱摄影店

可以选择和支持“精准投放”的“付费媒体“合作，

比如百度搜索、微信朋友圈，或者今日头条等等，用下面的四种定向：

?时间定向：面对年轻白领？早上7-9点投放今日头条，年轻人大多正在公交和地铁上刷新闻；

?地理定向：面对南京市场？在微信朋友圈投放时，只选择南京；

?兴趣定向：面对终身学习者？和罗辑思维聊聊；

?行为定向：面对商旅人士？在新浪微博里，选择1个月内出现在3个城市的人群。