二选一成交法销售技巧

二选一成交法是一项能减轻客户购买压力,容易促成销售的,威力强大的销售技巧

二选一成交法销售技巧的精髓是让客户在“这个东西”跟“那个东西”之间做选择,而不是在“买”与“不买”之间做选择。

现在的客户都很有主见,都喜欢自己选择,自己做决定。与其问客户单一选择,如“您要不要买一件回家?”倒不如试试二选一成交法,如:

“请问,您比较喜欢红色,还是蓝色?”

“请问,您要长袖的的,还是短袖的?”

“请问,你要标准版,还是豪华版?”

……

不管客户选择哪一个,你的销售都不会落空。

如果你的产品只有一种款式可供选择,你也可以从付款和送货方式入手。

比如,你卖的冰箱,而你的冰箱只有白色,你可以这样问客户:

“请问,您这个星期就要,还是下个星期送到家里比较好呢?”

如此一来,客户就有东西可以选。

另外,假如你卖的是虚拟产品,比如说平安保险,你可以如此发问:

“请问,资料是要寄到家里,还是寄到公司呢?”

不管客户选择哪一种,都代表这个生意大功告成。

这就是二选一成交法销售技巧,值得你拥有和尝试。

原创文章,作者:潇湘驭文,如若转载,请注明出处:http://www.wangyuwen.com/archives/102.html

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